| 江苏省创新举措搭建内销平台 促进外贸产品销售 |
|
| 2009-08-04 09:49 文章来源：南京特办 |
| 文章类型：原创 内容分类：调研 |
金融危机爆发以来,为帮助外贸企业有效应对危机，江苏省创新工作举措，积极搭建内销平台，以内促外，引导企业内外并举，在全省范围发起了外贸商品展销、“彩虹行动”、设立外贸商品专营商店、举办内外贸对接会等系列转内销工作，大力促进外销产品和出口企业开拓国内市场。
一、做法和成效
（一）展销外贸商品，促进商品销售。
2009年上半年，江苏省举办了南京市外贸商品展销会、省外贸商品展销会及系列配套活动、出口商品内销采购洽谈暨工商对接会和全国外贸商品巡回展等一系列外贸商品展销活动；江阴等地也举办了外贸商品直销展。江苏省外贸商品展销会短短四天就吸引了近18万消费者，销售总额超过1000万元；全国外贸商品巡回展仅两天，就实现销售1000万元，掀起了一股南京市民“赶外贸大集、购外贸商品”的消费热潮。展销活动帮助外贸企业处理了因库存积压、出口受阻或客人撤单的尾货，减轻了因金融危机带来的损失，同时也促使企业在调整经营战略、面向国内外两个市场方面进行了有益探索。
（二）开展“彩虹行动”，拓展外贸内销市场。
2009年4月，为促进外贸企业多元化拓展内销市场，江苏省外经贸厅与江苏省广播电视总台联合发起“彩虹行动”，借助电视、平面、网络等新兴媒体，推动外贸行业与传媒行业联手整合资源，开展无店铺销售，共同打造外贸商品开拓国内市场的营销平台，切实提高了外贸品牌的知名度。通过“无店铺销售”平台营销的商品多达30种，品种涉及家纺、服装、鞋类、小家电等，凭借外贸商品质量优、价格低、设计新颖的特点，很快赢得消费者青睐，月度销售额近250万元。南通鑫缘茧丝绸集团是江苏省茧丝绸出口的龙头企业，加入“彩虹行动”后主推“鑫缘”品牌，迅速扩大了品牌知名度，仅一个月售出近1000套蚕丝被，销售额突破80万元。
（三）外贸商品专营，推动内外贸对接。
今年，江苏南京、徐州、镇江分别开设了4家外贸商品专营商场，全省100多家外贸企业入驻，经营面积达6000多平方米；同时江苏的外贸企业也与金鹰国际购物中心、南京新百、中央商场、苏果超市等省内多家零售企业和主要批发企业建立了业务联系。据南京华联商厦统计，外贸商品专营商场开业两天的销售额突破40万元，是去年同期同面积销售额的10倍。
二、问题及建议
（一）制定外贸商品内销的政策措施。
外贸商品内销不是应对金融危机的权宜之计，而是在新形势下，繁荣国内市场、促进消费升级的需要，是我国商品流通网络体系再造和创新的需要，也是外贸企业实现转型升级的必由之路。但由于外贸企业生产经营的特点，外贸商品转内销不可避免会涉及商标（设计）、品牌授权等知识产权保护规定、进口料件海关监管以及税收等问题；此外，国内市场对知识产权保护的意识较淡薄，手段较有限，抄袭外贸商品的行为时有出现。应尽快研究制定促进出口商品内销的政策措施，消除出口和内销在经营模式、交易结算方式等方面存在的诸多障碍，规避外贸商品转内销的知识产权侵权和被侵权行为，规范外贸商品转内销交易行为，为出口商品进入内销渠道提供便利和保障。
（二）转变外贸行业营销方式。
长期以来，外销型企业或者专注于贴牌生产，或者是订单式加工，产品的生产通常是以销定产，再加上地域上的限制，极少会进行品牌规划和推广，产品在国内市场缺乏认同度，没有国内分销渠道；同时内销市场有繁杂的进场费，资金结算慢，且仿冒问题严重。外贸企业转战内销市场应在品牌定位、市场定价、产品开发、渠道建设、终端管理、营销策略、配送售后服务体系建设、帐期结算等一系列营销方式上进行调整，在充分发挥自身产品优势的基础上，转变营销理念调整营销战略，提高经营效益。
（三）建立内外贸服务平台。
虽然外贸商品内销市场前景广阔，但只是通过展销会、对接会等平台，很难在短时间内使消费者认识外贸品牌，也很难使出口企业和内贸企业相互了解。只有出口企业和内贸企业加强交流，不断完善经营方式，实现优势互补，才能为繁荣国内市场、拉动消费做出贡献。建议建立统一的内外贸信息服务平台，发布内外贸企业有关外贸产品购销信息，并提供检索、咨询、配对等服务；有选择、有针对地分层次推进外贸行业与国内的大零售商、大供应商、单向品类批发商的对接，创新内外贸融合的途径，完善交易机制，拓展发展空间；完善内外销对接的有效途径和长效机制，加快推进内外贸一体化进程，促进形成固定的内外贸产销关系，完善与国情相适应的商品流通网络体系。
南京特办
二〇〇九年七月二十二日
|
